成本控制及销售价格?

大家赚钱都不容易,不能把价格定得太贵了。但是咱自己也要生存,咱得赚钱。

如果通过生产和销售质量好的药材我们赚不到,那也没办法影响行业里的从业者去生产和销售好药材。所以咱赚钱不仅仅是为了自己致富,也是为了给行业里的朋友看看:做好的能赚钱。哈哈。

所以咱一方面得控制成本,另一方面得有一个定价的原则。

成本控制

在种植上是绝对不能控制成本的。

山地很多东西必须用人工操作,平地就可以使用机械化,但是有些东西必须长在山里,这方面的成本是不能省的。自然生长产量低,用上膨大剂产量高,但是我们不能为了追求产量去种,咱得怎么好怎么种。

在加工商是绝对不能节省成本的。

晒到8成干,成本肯定是低的,但是质量就差了。熏硫加工,可以批量化操作以降低成本,但是药材就被污染了。掺杂一些劣质品,成本肯定是低的,但是整体就成了次品。这些节省成本的方法绝对不能用。

在保存上绝对不能节省成本的。

仓库的干净整洁都需要人的整理,冷藏费和空调该开的得开。不能把东西随意一扔,那生虫了发霉了就麻烦了。

不过以上三项,可以通过合理的安排,避免不必要的损耗,避免了不必要的损耗就是降低了成本。比方说:一人做事三人看,东西搬来搬去原地转圈,这种生产环节的安排不合理,造成了成本的损耗,这方面要控制起来。但是必须的环节、步骤,是不能省的。

尤其重要的一点,最好的控制成本方式是把东西搞出一个相对的标准(农产品没办法搞出绝对的标准),然后做出一定的量,每个环节分工明确,提高效率,这样单个订单的成本就降低了。这是一个全面的部署的问题。

然后,不要搞精美的包装来提升价格。这是没有意义的。在我这里,包装的意义在于更好的保存和更方便的使用。咱不能搞高端大气上档次的那种,20块钱的东西配上30块钱的盒子卖500,这种事咱坚决不能做。如果哪天我们走上了这条路,我们离倒闭就不远了。

销售价格

正常情况下,不需要改变产地生产模式,不需要费劲心力去找的药材,销售价格不能定太高。赚到合适的零售利润就可以了,由于是互联网销售,房租门面比实体店要低一点,价格也不需要定太高。

有些药材在产地都很难找到好用的,比方说整个产地都在用某种不当的方法在操作——这种情况是存在的,这个时候就要自己提前投资进去,提前想办法,费了老鼻子劲,搞出来的成本是很高的。这种情况下就得多赚一点。

当上一种情况下生产的数量和销售的订单量达到一定的规模,成本也会随之降低下来的。

不管怎样,同一品质的东西,如果我们的最终价格超过同行业其他商家的价格,那消费者也不会选我们。如果我们的品质高,价格也高一些,那消费者是理解的。如果我们品质高了2个档次,价格只比其他家高了1个档次,那消费者也是欢迎的,我真正想达到的是这样一个状态。

总之,一切的基础是保证品质。然后在这个基础上用无害的、有效的方法降低生产成本,再通过高效率的操作减少销售成本。

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